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    佟俠(Cutter Xia) ,畢業于南開大學法律系, 于2001年移居西雅圖并從事金融地產投資工作。她持有專業房產經紀人證和美國律師從業資格，是NAREIG 房產經紀公司優秀經紀人之一，并躋身于華州千萬經紀人行列。作為最早期服務于北美購房網的經紀人之一，佟俠的金融和法律背景使其成為客戶心中極具價值的經紀人。

記者：從您的介紹中，我們了解到您以前從事法律和金融投資方面的工作，是什么原因使您轉行做經紀人呢？

佟俠：事實上，與其說是轉行，不如說是多棲發展。我的法律背景為我經紀人的角色增添了很多優勢，使我更容易掌控房地產合同的操作細節和時間點。作為一個經驗豐富的地產經紀人，我一直都把客戶的利益放在首位，并且也會在保證買賣雙贏的基礎上、為客戶爭取最佳條款。由于我個人一直都有參與金融理財和投資，所以懂得如何利用數據分析了解市場現狀及走勢，可以給客戶在海外投資置業方面提出客觀、中肯的建議。

記者：與其他經紀人相比，您的優勢是什么？

佟俠：首先，我的觀察能力非常敏銳，可以在短時間內了解客戶需求、準確定位并推薦最適合的房產。由于已經在美國生活了十幾年，我非常了解美國人的做事方式，并且能夠運用自己的語言優勢，把中國客戶的需求用美國人理解的方式表達出來，真正做到溝通美國賣家和中國買家。除此之外，在房屋競價方面的技巧也是我的另一大優勢。我的獨家競價秘籍能夠幫助中國投資者在短時間內、以最超值的價格購得房產。對于我來說，幫助客戶購買的每一間房子都像是自己的作品。因此，我會盡自己所能幫助客戶維護房子的整體狀況，幫助地產保值。
 

記者：您覺得怎樣才算是一個專業的經紀人？

佟俠：首先，我認為專業經紀人要系統學習過房地產知識，并且能夠敦促自己不斷提高。比如我自己就加入了美國房地產經紀人協會 (National Association of Realtors)，并且積極參加協會組織的各類培訓。第二，不管是代表買方還是賣方，專業經紀人都要竭盡全力保護客戶利益。第三，經紀人要做到客觀公正的分析項目的優勢與風險，讓客戶做出明智的選擇。第四，有遠見，重口碑。地產圈實際并不大，優秀的經紀人不僅需要用實實在在的業績說話，更要具備高素質，在同行中一點一滴的建立自己的口碑和信譽。不能否認，在美國，優秀的經紀人會更容易促成交易。

記者：在您的工作中，哪些方面是最重要的？

佟俠：我覺得客戶的信任是最重要的。我相信“用專業說話”是與客戶之間建立信任感的最佳途徑。作為一個生活在西雅圖15年的經紀人，我對于這里的學區資源和社區環境如數家珍。同時，屢次往返中美兩地和多年與國內客戶溝通的經驗也讓我能夠理解并了解中國客戶的需求，能夠站在他們的角度與美方進行高效溝通。當然，過去令人稱羨的交易紀錄和豐富的經驗也是“專業度” 的很好體現。當客戶發現我可以把復雜的跨國購房流程講解得清晰、系統時，我們之間的信任感也就開始建立了。

記者：您在美國生活了這么多年，您覺得在美國生活有哪些好處和便利？

佟俠：首先，美國的人際關系比較簡單，生活方式也非常自在悠閑，沒有太多外界帶來的煩惱。另外，這里空氣清新、食品安全，生活質量很有保障。這里不僅是孩子們的天堂，還有世界一流的教育資源。孩子們可以根據自己的喜好選擇專業和未來的發展方向。除此之外，美國重視人人平等，鼓勵大家通過自己的努力完成夢想。

記者：在這么多的客戶中，哪位客戶的投資故事給您的印象最深刻？

佟俠：我曾經有一位客戶，來到西雅圖旅游時被這里迷人的自然環境所吸引，決定在此安家。由于我對他需求精準的定位，很快他就相中了Newcastle (WA) 那里的一處房產，并拋售了自己的股票，以全現金購入。湊巧的是，正是由于他及時把資金從股市中轉移到房地產市場，讓他躲過了隨后股市熊市的噩夢。
 

記者：近幾年，中國買家逐漸成為美國房地產市場的主力軍。您覺得您的外國同行對于中國買家的印象如何？
 

佟俠：實際上，外國賣家對于中國買家的確存在一些擔憂。比如說，大部分國人都把海外房產看作投資，少有自主，因此房屋疏于管理的事情時有發生。我認為，國內投資者需要逐步建立物業管理的意識（例如，時常剪草或澆水）。維護自己的物業不僅保證了小區的整體水平不受影響，更維護了自己房產的價值。
 

記者：在未來，美國房市會有什么變化？

佟俠：我認為，美國的房地產市場仍然在健康穩定的發展中。過去三年，由于房源較少，美國絕大多數主要城市產生了供小于求的局面， 房價的年增長率為20% 。雖然房地產市場存在發展周期，但我并不認為現在已經到達了高峰，房價在未來2-3年內還會持續增長。以西雅圖為例：由于這里的經濟和就業形勢都非常樂觀，所以地產市場在未來幾年內還會持續火爆下去。

記者：請您對今年下半年西雅圖的房市做個預測。

佟俠：伴隨著不少大項目的相繼竣工，我認為今年西雅圖下半年的房源總量會較上半年有所提升。100 萬美元以下的房產在市場上依然非常搶手。由于國內客戶在海外資金準備方面的難度上升，高端房產的銷售會相對放緩。

記者：中國投資者在美國買房的時候需要注意哪些方面？

佟俠：首先，中美兩國在購房流程上的差異較大，國內客戶需先要找到有經驗的顧問進行前期資訊，以免日后來到美國看房時遇到“水土不服” 、錯過投資良機。第二，資金準備到位 。由于美國銀行對于外國人貸款有種種限制，投資者需避免“想當然”帶來的麻煩，做好前期準備 。第三，選擇美國當地有經驗的華人經紀人。在美國購房時，賣家和買家不會直接見面，全憑雙方經紀人溝通，因此房產經紀人的角色尤為重要。在選定經紀人后，投資者需要信賴經紀人的專業意見，切勿輕信網絡謠傳。

記者/攝像：Runting

編輯/剪輯：Ella