美國買車攻略
來源：aaa作者：北美購房網(wǎng)時(shí)間：2015/7/28
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在國外買車和買房大同小異，勞心勞神，頗費(fèi)周章。知己知彼是制勝法寶，因此我這兩天下班就跑車行。折騰下來除了疲憊不堪外，還真有了些感覺和概念。起碼知道自己想要什么，市場上有什么。這樣一來就有了權(quán)衡的基礎(chǔ)和選擇的依據(jù)。
記得剛來美國時(shí)，還沒弄清狀況，也沒調(diào)研就稀里糊涂地花七千美元買了一輛舊車。二年后買新車時(shí)也不過是東施效顰，看朋友們買的什么車，自己就照葫蘆畫瓢買了臺(tái)一模一樣的車。還自作聰明的加了些額外功能，因此花了許多冤枉錢。至于那輛舊車當(dāng)場就賣給了車行，作價(jià)2500元。而事后才知道，即便按當(dāng)時(shí)市場均價(jià)起碼還能多買2500美元。雖然吃了虧，但并沒有吸取教訓(xùn)，那會(huì)兒總覺得錢來得容易。怎么開心就怎么來，很少算計(jì)。
來美國時(shí)間長了，做起事來自然多了些圓滑和算計(jì)。比如這次買車走的是，先看了市場，再聽別人意見，上網(wǎng)調(diào)研，最后才決定到底買什么車子的套路。現(xiàn)在想想買車還真有學(xué)問，要考慮的因素很多。諸如價(jià)位，油耗，款式，新舊，產(chǎn)地。
剛來美國時(shí)，一加侖油還不到1美元，根本不用太多考慮油耗問題。現(xiàn)在就不一樣了，每加侖油費(fèi)快突破5美元了。當(dāng)然功能也是要考慮的因素之一，多些新元素和時(shí)代相符總沒壞處，比如有藍(lán)牙系統(tǒng)就非常實(shí)用，伊州政府明文規(guī)定駕駛時(shí)，使用手機(jī)罰款100美元以上，而有藍(lán)牙就方便多了。當(dāng)然我不考慮名貴車種，沒必要，有錢還不如用來外出旅行。我是實(shí)用主義者，適合就好。我以為車一貫主張車子就是代步工具，只要安全性和質(zhì)量沒問題就可以。
從安全性和可靠性的角度說，新車就占優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然有利就有弊，比如保險(xiǎn)就比舊車要貴許多。但什么比生命更重要呢? 所以我想來想去還是決定買輛口碑好的新車！而買舊車就需要考慮年份，有無事故，價(jià)格，公里數(shù)，產(chǎn)地，車種，幾個(gè)車主等問題。
這次我不會(huì)再加什么料了，買就買最基本的。否則多加功能價(jià)格馬上就上去了，算一算倒莫不如買一款高一擋的車，價(jià)錢還許便宜些呢。記得買第一臺(tái)新車時(shí)，就是因?yàn)槁犥囆袖N售員巧舌如簧的一番吹噓和不斷的勸說，才加了許多額外功能(多數(shù)用不到)，到頭來我買那輛車的價(jià)格比買高一擋的車還貴出許多。
有朋友告訴我，美國車結(jié)實(shí)，安全。為此我特意去了福特和雪佛萊，結(jié)果很意外，外皮都變薄了。銷售人員還美其名曰，現(xiàn)在世界大同，技術(shù)共享，而如何省油才是人們考慮的第一因素。我好奇地伸手摸了摸，果不其然，再看車窗上的指標(biāo):CITY 27。哈哈，不光比日本車省油，皮也做得比日本車薄。
具體操作還要有技巧，比如確定目標(biāo)后，要先查出該車的INVOICE(出廠價(jià))價(jià)格，一般在上面加四百左右，賣方都可以接受。其次還要帶上你的信用材料做備用。另外砍完價(jià)后，不要急于成交。做出要走的姿態(tài)，欲擒故縱，比如說還要考慮一下，應(yīng)該還有殺價(jià)的余地，幾百元肯定沒問題，千元也可能，很值得一試。
反正買車是一場博弈，不是你被人忽悠，就是你忽悠人家，而成交就算雙贏。但為了少留遺憾，買車前，還得多做些功課。而輸贏就在一念之間，臉皮不能太薄，還要沉得住氣。能綜合考慮各種因素，你就已經(jīng)贏了一半。
實(shí)景:美國某車行:
銷售:你好
買主:你好
銷售:我能幫到你什么?
買主:我對(duì)xx車很感興趣
銷售一邊把買主領(lǐng)到談判桌前，一邊拿出一張報(bào)價(jià)單
銷售:你想喝點(diǎn)什么?
買主:謝謝，不必了
銷售:這是我們的價(jià)格
買主:太高，我這里有出廠價(jià)
銷售用眼角撇了一下，可憐兮兮地說:你得讓公司得點(diǎn)利。
買主:同意
銷售:實(shí)話告訴你吧，你剛才看到的價(jià)格，我個(gè)人的好處費(fèi)還得不到100美元，當(dāng)然這無所謂。
買主:你給個(gè)實(shí)在價(jià)，我是認(rèn)真的。
銷售:看得出你是有備而來，你看這樣好不好，我在你的價(jià)位上加1000美元
買主:沉默不語
銷售:950
買主:微笑，卻不置可否
銷售:850，這是我能給你的最好價(jià)格，不過我要請(qǐng)示一下經(jīng)理，我可不想因此被炒魷魚。請(qǐng)耐心等一下，我馬上就回來。(套話)
買主:你請(qǐng)便(欲擒故縱)
大約過了五分鐘，銷售重新回到他的座位上，讓人感覺他好不容易拿到圣旨似的，但破費(fèi)了一番周折，且勞苦功高。
銷售一臉無奈地說:如果你現(xiàn)在馬上就買，我可以給你這個(gè)價(jià)格
買主:不能再低了?
銷售一付要哭的表情:真的不能了！
買主:謝謝你的時(shí)間
買主非常友好地道謝，然后起身，做要走狀
銷售突然有如壯士割腕般豪邁:豁出去了，200美元！
買主:成交
雙手相握，四目相對(duì)。
世上之事凡成交者，皆應(yīng)賀之，因是雙贏，故各得其所。
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