買房殺價小技巧
來源：http://house.jiaodong.net/system/2006/12/25/000111009.shtml作者：北美購房網時間：2015/11/30
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據了解，售樓人員在談判時常用的策略多表現在如下七個方面：
不知道策略
營銷人員在遇到有備而來的購房者常用此法。在談判過程中，面對比較棘手的或不想正面回答的問題時，售樓人員常以不知道；不太懂或不了解來搪塞，使對方的問題沒有辦法深入下去，同時也會以一種低調姿態來減少對方的防御。
合理拒絕
在買賣未成交之前，如果買方要求降價或提出其他額外優惠條件時，對方常會苦著臉舉出一大堆不能降價的理由，這些理由聽起來都很合理，其實有的時候，這是賣方利用買主對房地產知識的缺乏了解而運用的策略。也就是說，表面上看起來已是底價了，而事實上，賣方心中還有一個真實的底價，只要購房者能攻破前面的價格，則往往會有一段不菲的差價或優惠。
事前行銷
營銷人員利用房屋定價先低后高的規律，在計劃漲價前先告訴客戶，房子馬上要漲價了，再不決定可就錯過良機了。如此一來可以給顧客造成心理壓力，“現在的價位是最低價，買了就能賺錢”。目的是使買方不好意思再開口壓價，甚至匆忙買下自己并不滿意的住房。
“人質”策略
談判中極個別素質較低的營銷人員會采用此種不道德的策略。比如以較低的首期款和代為辦理購房按揭等優惠條件來吸引置業者買房，而購房者一旦交了第一筆錢，就等于將“人質”送到他的手上，其后只能被動挨宰。
面子策略
中國人最講究面子，所謂士可殺不可辱，而在購房談判中，營銷人員會努力迎合顧客的心理，對顧客一知半解的房地產知識予以稱贊，于是顧客在虛榮心的極大滿足中時常會忽略對房屋一些細節問題的考察而簽下日后有可能后悔的購房合同。
低價策略
一般來說，房屋銷售價都是從低走高，開發商不到萬不得已，是不會主動降價的。如果開發商主動調低房屋的售價，這里可能另有玄機。如某開發商在售房時稱因房地產市場不景氣，為了周轉資金，現以成本價出售積壓房，并承諾后續配套設施很快完成。等消費者入住后才發現，此房不僅質量低劣，而且水電氣等附屬設施皆未配套。不僅如此，開發商還要求購房者補交測量費、登記費、手續費、管理費等多項費用，否則不予辦理過戶手續。至此消費者才發覺上當，要求退房，而開發商卻不予理睬。
“拍賣”策略
我們在售樓部有時會看到這一場面，當買賣洽談過程中，營銷人員的呼機或手機不時響起，而對話內容一定與這棟房子有關。談話時間不長，可句句是重點。這邊營銷的幾個電話來回，那邊買主已是心緒不寧，急于敲定這樁買賣了。而此時，營銷人員則順水推舟收下定金，一樁買賣即大功告成。其實營銷人員是利用人們的心理特點：大家都想買的東西一定是好東西，而如果一件商品有幾個投標者，那無疑更是物以稀為貴了塏有坐失良機之理，即使貴點也認了。
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