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　前一段時(shí)間，小一和幾個(gè)土豪朋友去美國(guó)的一家五星級(jí)酒店吃飯，感覺和他們的經(jīng)理投緣就多聊了幾句，我說(shuō)了一句：“你們酒店的菜品這么多，看樣子是坐著也賺錢吧。”他笑了笑，對(duì)我說(shuō)我們飯店可不是做做飯，收個(gè)錢就完事的，波士頓矩陣法也是我們營(yíng)銷的手段。

　　關(guān)于波士頓矩陣法我倒是想多說(shuō)幾句，波士頓矩陣認(rèn)為一般決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基本因素有兩個(gè)：即市場(chǎng)引力與企業(yè)實(shí)力。市場(chǎng)引力包括企業(yè)銷售量(額)增長(zhǎng)率、目標(biāo)市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)弱及利潤(rùn)高低等。其中最主要的是反映市場(chǎng)引力的綜合指標(biāo)——銷售增長(zhǎng)率，這是決定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理的外在因素。

　　企業(yè)實(shí)力包括市場(chǎng)占有率，技術(shù)、設(shè)備、資金利用能力等，其中市場(chǎng)占有率是決定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的內(nèi)在要素，它直接顯示出企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。銷售增長(zhǎng)率與市場(chǎng)占有率既相互影響，又互為條件：市場(chǎng)引力大，市場(chǎng)占有高，可以顯示產(chǎn)品發(fā)展的良好前景，企業(yè)也具備相應(yīng)的適應(yīng)能力，實(shí)力較強(qiáng);如果僅有市場(chǎng)引力大，而沒有相應(yīng)的高市場(chǎng)占有率，則說(shuō)明企業(yè)尚無(wú)足夠?qū)嵙Γ瑒t該種產(chǎn)品也無(wú)法順利發(fā)展。相反，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)，而市場(chǎng)引力小的產(chǎn)品也預(yù)示了該產(chǎn)品的市場(chǎng)前景不佳。

　　原來(lái)，我只認(rèn)為這種方法在大型企業(yè)中才適用，飯店用這個(gè)方法經(jīng)營(yíng)，有點(diǎn)生搬硬套了吧，但是聽他這么一說(shuō)，我感覺是我自己不會(huì)靈活轉(zhuǎn)變罷了!