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美國的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人基本上是獨立工作的。在美國買房經(jīng)紀(jì)人是相當(dāng)重要的，因為有了經(jīng)紀(jì)人你在買房的同事不會出太多的事情，也不會被他人所騙，看看在美國房屋經(jīng)紀(jì)人都是怎么做的。 

作為業(yè)主委托的經(jīng)紀(jì)人(賣方經(jīng)紀(jì)人)一方是不擔(dān)心Ken知道了業(yè)主信息以后會把他的生意搶走的，而只會樂意見到Ken幫他一起把這單生意做成。因為之前我們也介紹過，在美國實行的基本上是獨權(quán)委托，即業(yè)主在委托經(jīng)紀(jì)人出售房屋的時候承諾，在委托期限內(nèi)，只要房屋成交，就要向經(jīng)紀(jì)人支付傭金。另一方面，美國的行規(guī)是房屋買方不需支付傭金，那么Ken如果幫這個房屋找到買家，他是不是會擔(dān)心自己拿不到傭金呢?也不會，在這個盤源信息里面，已經(jīng)清楚地寫了作為買方經(jīng)紀(jì)人可以獲得多少比例的傭金。我吃驚地發(fā)現(xiàn)，這個盤源給出的買方經(jīng)紀(jì)人傭金竟然達(dá)到4％。我知道美國的慣例一般是由賣方支付6％或者更少一些的傭金，然后由賣方經(jīng)紀(jì)人和買方經(jīng)紀(jì)人分享。現(xiàn)在買方經(jīng)紀(jì)人竟然能夠獲得4％，原因何在?Ken解釋說，這個盤是 Fannie Mae(美國最大的抵押證券公司，是由政府擔(dān)保但非政府擁有的上市公司，但由于此輪金融危機(jī)造成的影響已經(jīng)退市，目前由政府托管)這樣的債主放出來的，為了盡快成交，給的傭金比例高于6％，可能達(dá)到8％(在美國，傭金多少完全是由委托代理雙方協(xié)商，只是規(guī)定經(jīng)紀(jì)人之間不能串通壟斷市場和統(tǒng)一傭金比例)；而另一方面，賣方經(jīng)紀(jì)人為了促使盡快成交，也愿意分較多的傭金給買方經(jīng)紀(jì)人。因為獨權(quán)委托的期限通常是1個月，所以經(jīng)紀(jì)人要用最快的速度撮合成交。 

由于買方不用支付傭金，所以買方會很樂意讓經(jīng)紀(jì)人幫助尋找合適的房源，經(jīng)紀(jì)人甚至還很愿意給介紹買家找自己的人分一些傭金，以找到更多的買家。因為在這樣的行業(yè)規(guī)則下，誰能夠盡快找到買家，誰就能作為成功的買方經(jīng)紀(jì)人分取到傭金。 

最后說一下經(jīng)紀(jì)人和公司的分成比例，這也是可以談判的。比如Ken剛?cè)胄械臅r候在一家華人老板的經(jīng)紀(jì)公司做，老板說他沒有經(jīng)驗，相當(dāng)于學(xué)徒，所以公司要收取很高比例的傭金，但沒過多久，老板發(fā)現(xiàn)Ken的工作績效很高，甚至超過一些資深經(jīng)紀(jì)人，就馬上主動提出公司的分成比例可以降低——道理很簡單，這樣的賺錢機(jī)器哪個公司都想要，你這里如果不提高其待遇，他馬上就可以走人。