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潘宇（Mike Pan），是北美房產投資集團舊金山團隊里的一名優秀經紀人，擁有十多年的地產從業經驗，對舊金山灣區的地產情況非常的了解，其豐富的專業知識可以為您的海外投資提供最佳建議。

記者：請問您在從事地產經紀人之前是否從事過其他行業，地產行業有什么特點？

Mike：讀書時學的生物化學專業。后來從事金融行業，進行投資和財富管理。由于受到9/11的沖擊，美國股市大跌，經濟下滑，受到家人和朋友的影響隨后轉入地產行業。為什么在舊金山灣區硅谷做呢？因為在加州地產經紀人賣一套房子的收入等于在其它州賣2-3套，收入可觀。投資股市和投資地產是有共通點的，不同點在于一個是流動產，一個是不動產。如果地產作為投資項目的話，相對比較穩定，不如股市起伏大。所以只要投資方向對，地段對，進入的價格對，就不會有太大風險。

記者：據了解您不只做住宅地產，同時也進行了很多商業地產的開發，那么您覺得這兩種地產最大的區別是什么？

Mike：住宅地產和商業地產最大的區別在于法律條款的區別。在美國80-90%的地產買賣都是住宅地產。美國政府出于站在保護弱者的角度，幾乎所有的交易合同都是提前以標準格式制定的，幾乎所有內容都會涵蓋在標準合同格式內。因此買賣雙方不必擔心合同中的漏洞會給自己帶來經濟損失。而且，法律也會站在公正的立場上保護雙方的利益不受侵害。住宅地產的經紀人因此也不會用特別的條款漏洞用以欺騙消費者，客戶可以100%放心。再有一點，住宅地產過戶時間較快，一般一個月之內。

商業地產的合同與住宅地產的合同差別很大。由于商業地產的買賣雙方經紀人都具備專業知識，從法律層面已不算弱者。從法律角度來講，商業地產的利害關系完全取決于當時所簽合同的內容。所以商業地產的買賣過程中通常需要律師以及專業的經紀人團隊參與。同時，商業地產過戶時間較為漫長，需要90至半年不等。

記者：相比較其他經紀人，您的優勢是什么？

Mike：憑借在地產行業十多年的經驗，我認為我的優勢有以下幾點：

• 相比較于一般經紀人只是熟知特定環境下固定區域內的地產信息，我能全面的了解市場整體，熟知某一城市或區域未來的發展和規劃。我們說，地產最重要的核心就是“地段！地段！地段！”。基于我從事多年商業地產和住宅地產開發的經驗，能幫助我從宏觀上對市場有較為深刻的認識和分析。

• 由于更了解大市場環境，我知道怎樣能幫助客戶找到更合適的房子。陪客戶看房的時候，也能清楚的告訴他房子的結構狀況和潛在問題。例如：墻上裂痕的原因，或是地基是否牢固等。

• 我能幫助客戶使房產增值。從投資的角度，使房子能在短時間內增值非常重要。例如很多人都知道，將房子拆了重建是一種增值辦法。但是往往忽略了周邊大環境對房屋的影響。就好比如果將一座城堡建在了一片很普通的區域，必然是不適合大環境的。因此，幫客戶規劃好投資方案非常重要。

記者：這些年美國房地產市場非常火爆，您覺得未來市場會有什么變化？是否可以預測一下？

Mike：我認為中國人來灣區進行房產投資是件非常好的事。舊金山灣區是片非常穩定的區域，地段好，土地資源有限，自然環境優美，教育資源優秀，就業機會多，造就了灣區市場極強的抗跌性。拿最近一次07-08年金融危機舉例，舊金山灣區房價早在2010年時就已開始觸底反彈，而當時全美很多地方的房價下跌卻一直延續到2012年。眼下，或許有人會問灣區的房地產市場是否存在泡沫化？我認為灣區房價不僅不會下跌，反而會繼續上漲。然而增長率會有所放緩，不會像之前增速那么快。這一切都源于舊金山灣區的特殊地理位置決定。

記者：由于您從小成長在美國，請問您認為文化上中國人和美國人買房有何區別？中國人買房有何優勢？

Mike：文化背景不同，美國人說話相對直接，中國人或者其他亞裔人群講話比較委婉。很多中國人初到美國，人生地不熟，非常需要找一位在當地有資深生活經驗的人來進行指導。例如，提供教育資源信息就是我們主打的服務內容之一。幫助客戶更加了解當地環境，也是我們服務能力的體現。中國人買房優勢的話，由于在美國買房有些時候貸款比較麻煩，需要審核的內容較多，所以很多中國人選擇現金買房。現金買房的特點就是價格會有優勢，具有競爭力，受賣家歡迎，過戶時間快等。

采訪：Michael

編輯：Ella