美國頂級經紀人都是怎么跟進客戶的？
來源：作者：北美購房網時間：2015/11/16
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幾乎所有的華人客戶都在用微信，而且每天在無數次的查看。微信營銷已經是成功經紀人的必備技能。下面是一個例子：
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據《華爾街日報》報道，來自紐約的一位房地產經紀使用微信同中國的客戶做成一筆1300萬美元的生意。這位紐約的房地產經紀人在工作期間，她收到了一位中國客戶發來的微信消息，稱其想了解紐約曼哈頓的一棟住宅樓。通過微信交談，房地產經紀人通過微信向客戶發去房產的圖片，以及周邊的生活設施等信息。幾番溝通，最終中國客戶購買了這棟大樓內39層的一套三居室，花費1025萬美元，以及21層的一間一居室，價格300萬美元，共計1325萬美元。
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在處理房屋購置期間，這位房地產經紀人建立了一個微信聊天群，并把房屋購買者和其美國律師拉進聊天群。此后，他們一直使用微信發送購置房屋的各種文件。
這位房地產經紀人稱，在過去兩年中，她已經用微信成功簽訂了7個房屋購置合同。她經常會將代售房屋的圖片發到微信的朋友圈中，并且通過語音向買家介紹房屋信息。
很多經紀人不是不想用微信營銷，但一想到是不是要注冊微信公眾號？是不是要雇人翻譯發布房源？是不是要用第三方收費平臺？等等問題就腦袋大了。
其實，使用北美購房網的微信營銷平臺，你就可以省時省力地做相同的事情，分享任意房源給你的微信客戶，這一切還都是免費的。
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房產經紀人微信營銷攻略：
１. 定期分享房源到你的朋友圈
朋友圈是維護和朋友聯絡的一個非常好的工具，需要注意的是不要每天發太多雷同的房源。一般情況下每天發３－５個不同類型的房源，尤其是挑選一些有特色有話題的房源，例如名人曾經居住的房源，最近大幅漲價或者降價的房源，最近賣出的房源。不同類型、不同位置、不同價格的房源可以大大擴充你的潛在客戶群。
別忘了，如果你的朋友分享你發的房源，你的朋友的朋友就有可能和你聯絡。
購買之前，很多客戶都會有很長的觀望期或者考慮期，這段時間的及時跟進是非常重要的，否則客戶極有可能在決定看房時把你忘了；或者一直產生不了購房的意愿。一個行之有效的方法就是給潛在客戶建立一個或者幾個群，定期給這些群里發一些新房源，這樣就可以不斷給潛在客戶加深印象，客戶想買的時候也會第一時間想到你。
另外，多加入一些相關的群，例如討論本地投資留學移民的群，看到相關的討論，發一些相關的房源。例如有人討論比弗利山莊的房價，你就可以發幾個比弗利山莊的豪宅；有人討論商業地產，你就可以發幾個附近的商業地產；往往會產生非常好的效果。
對于以后三個月極有可能購買的客戶，要養成每周跟進的習慣。記住每個客戶的喜好，每周找１－２個客戶喜歡的房源通過微信發給客戶，既不會打攪客戶，也會讓客戶感受到你的用心。這個習慣會大大提高你的成交率。
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