買房技巧視頻教程具體信息
來源：http://jingyan.baidu.com/article/ed15cb1b17e5231be36981bf.html作者：北美購房網(wǎng)時間：2015/11/28
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據(jù)傳2016年新房價可能上漲，這意味著想在孝感買房的購房者困難又加深了一步，那么，如何在孝感房價上漲時還能買到稱心如意、物美價廉的好房呢？這免不了其中一些必須掌握的砍價技巧，孝感搜房網(wǎng)小編今天就為大家介紹一些基本的買房砍價技巧。
首先，在買房時務(wù)必了解開發(fā)商和預(yù)購房屋的情況是砍價的前提，購房者一般可通過廣告、樓盤宣傳單、入戶業(yè)主以及實地考察等渠道了解該樓盤詳情，其中包括開發(fā)商背景、經(jīng)濟實力、資質(zhì)和信譽。盡可能的掌握對方情況，方可做到知己知彼，這樣才能避免與他們在交流過程中處于被動，房地產(chǎn)銷售人員一般經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練、背熟相關(guān)材料、有著良好的銷售技巧，所以，購房者如對開發(fā)商情況一無所知，往往想要開口砍價，便會被對方一堆真假優(yōu)點以及強有力的說辭所回擊。
除此之外，購房者需要多了解房屋的銷售情況以及銷售時間，銷售不好的房屋自有它滯銷的原因、銷售好的房屋也不能任由售樓人員隨意開價，購房者因參照同等水平的樓盤價格、貨比三家再提出合理的價格。因為房屋推入市場銷售的時間越長，房地產(chǎn)開發(fā)商積壓在房屋上的資金時間就越長，對開發(fā)商就越不利，這時樓盤便急于銷售住宅，購房者可“鉆空子”，憑此砍價。
其次，在與售樓人員洽談過程中，要想與銷售人員打好心理戰(zhàn)，購房者應(yīng)先向銷售人員表現(xiàn)出一定的購房意愿，并舉出幾個同類的樓盤，說明自己正在其中選擇。對銷售人員提出的房屋價格，不要輕易作出讓步，因為這會使銷售人員認為購房者的經(jīng)濟能力可承擔(dān)開出的價格綽綽有余，銷售人員會使用種種借口，讓購房者作出更大的讓步。購房者應(yīng)多挑出房屋的各種缺點、毛病，略微夸大這些缺點、毛病的危害性，還要流露出擔(dān)憂，同時要注意觀察對方的表情，及時調(diào)整策略，做到進退適度，從容不迫。
若是價格砍不下來，購房者可以“我再考慮考慮”為由，作出緩兵之計。只要還有降價空間，銷售人員是不會輕易放過一個客戶的。
最后，購房者有時還要把自己扮成購房行家，可將自己所掌握購房的信息適時的傳遞給銷售人員，識破對方的一兩個“花招”，這樣銷售人員從一開始就不可能報價過于離譜，購房者才能砍出一個理想的價位。通過對收集來的信息進行分析，參照預(yù)購房屋周圍物業(yè)情況，計算出所選房屋的價值，做到心中有數(shù)。
買樓時，要怎樣才能在售樓員所提供的信息中，自覺地篩選出對自己有用的“干貨”？在此，不妨借鑒一下一些購房人總結(jié)出的幾點技巧：
考察外部相關(guān)信息
購房人在把握房源時，一定要對自己選中物業(yè)的周邊物業(yè)情況有所了解，比如同檔次房屋的價格、銷售狀況、實際使用率、出租市場潛力等方面的情況。還有就是要考察所打算購買房屋周圍的環(huán)境。除了周圍的商業(yè)繁華程度及檔次外，樓房視野開闊度、空氣及噪音狀況、周邊地區(qū)的文化氛圍、地區(qū)未來規(guī)劃等要素也都要考察。如果考察后，確定可以購買，那么在與售樓人員談判時，你就可以將你所掌握的信息，在適當(dāng)?shù)臅r候，有意識地傳遞給對方，讓對方知道你是一個了解行情的人了，這樣就可以逼迫售樓人員亮出底牌，以最優(yōu)惠的條件，讓你購買選中的物業(yè)。
探明物業(yè)本身素質(zhì)
這個過程中必須要了解的信息包括：房屋開發(fā)手續(xù)是否健全；開發(fā)商的信譽和知名度（如果是銷售代理商售房，則應(yīng)對代理的資質(zhì)情況進行了解）；房屋建筑、裝修質(zhì)量；房屋建筑進度是否與先期承諾的吻合；房屋實際銷售率；房屋設(shè)計、規(guī)劃存在的不足和缺陷。凡是規(guī)范開發(fā)的項目，其售樓處都應(yīng)該公開擺放著各類證件，如企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、項目規(guī)劃許可證、國有土地使用證、銷售許可證等。另外，在房屋的規(guī)劃、設(shè)計方面，要提防朝向、視野、房屋格局方面的隱憂等等。這些都足以成為與售樓員談判時的條件籌碼。
掌握談判技巧
面對受過如此專門訓(xùn)練的對手，買房人要想在交易過程中不受其擺布，就要主動出擊。比如在第一次接觸某處物業(yè)時，售樓人員會主動提出讓你留下聯(lián)系地址。此時，如果你確有購買意向，可以留下聯(lián)絡(luò)方式，但應(yīng)注意言語、表情之間一定不要讓對方感覺出你對此物業(yè)已有了極大的興趣，而只要把需要了解的信息了解到。這一過程中，在不對對方承諾肯定購買他的物業(yè)的前提下，你可以耐心地接待、聽取對方的介紹。但同時，你要在不經(jīng)意談話間，讓對方主動地提出諸如讓價比例、付款方式等可承諾優(yōu)惠的條件。等到了決定簽約的階段，你就可以把你所了解的該物業(yè)和其他一些相關(guān)物業(yè)的詳細情況，不失時機地拋給對方，讓對方明白，你已經(jīng)為此做了充足的準備，只有他讓出多少個“點”，才有把你留住的可能。
希望對您有所幫助！
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