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購房優惠券細則；1，優惠券每人限領一張，優惠券有效期限為2009年4月18日至22日。 2，優惠券權限為參加本活動的在售樓盤，開發商房屋售完或因其他原因不再銷售則權限自動終止。 3，該券不兌換現金、不具備除購房以外其他消費效力。 4，該券實施的優惠是在活動期間參與企業所實行的自身優惠體系以外的優惠。 5，房交會組委會保留對本活動的最終解釋權。 6. 購房優惠券申領途徑：到組委會在展會現場專門設立的領券區領取。“內部購房優惠券”營銷策劃方案 內部購房優惠券”營銷策劃方案。一、現階段營銷背景分析 現階段營銷背景分析 營銷背景。1. 雖然目前長沙整體房地產市場價格穩定并有小幅回升的趨勢，但本項目周邊區域競爭對 手的價格卻明顯下調，而目前本項目實際的在售均價均高于周邊樓盤，之前的性價比優 勢已蕩然無存。 2. 本項目目前尚余 100 多套，還不能稱為真正意義上的尾盤。項目受困于昭示性差、偏僻 的位置、無營銷費用投入等弊端的影響，采用常規的優惠促銷方式去進行營銷市場影響 面有限和難以獲得客戶的認可，很難取得理想的效果 3. 而本項目目前的戶型基本都在 128 ㎡以上，意向客戶主要不是年輕的剛性需求客戶，而 是改善型或投資型購房客戶，該客戶群非常符合長沙本土的人文特征比較講究“關系” 的特征，該類型購房者如果通過“關系”拿到正常情況下沒有的額外優惠，普遍能夠激 發起他們的強烈購房欲望，成交也相對容易。 4. 由于開發商面臨較大的資金壓力、急需回籠資金。而如果要快速回籠先進，必要的性價 比優勢必須要得以體現，否則不管采用何種營銷方式都很難有效提升銷售業績，因此此 營銷階段必要的優惠讓利是必須的。 5. 本項目前期的購房業主很多都是關系客戶，因此采用赤裸裸的降價策略毫無疑問會引起 前期購房客戶的不滿，同時也會影響長房集團的整體戰略部署，因此優惠方案應盡量避 免傷害老業主的感情，維護好與老業主的關系，保持良好的品牌形象，以利于開發商后 期的開發口碑。