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在樓市，人們對于居住的需求、對于生活品質(zhì)的需求、對于個人面子的需求，都會產(chǎn)生不同的心理。而這些心理作用于樓市之中，在推動房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的同時，也會使一些消費者產(chǎn)生盲目的跟風(fēng)入市需求。而這些心理的產(chǎn)生，往往會涉及每一位購房者，形成人人都擁有的購房心理學(xué)。筆者通過走訪，總結(jié)出這些購房心理的固有模式，為即將入市的購房者敲響警鐘，看清樓市發(fā)展的規(guī)律。

買漲不買跌

如今的消費者，只要是要買房子的人，人人都希望房價能夠降下來；而不買房子的人，人人都希望房價能步步高升。房價的漲落，本來就是最基本的市場行為，也是一個行業(yè)的客觀規(guī)律，而自古以來，任何貴重的物品都會遭遇“買漲不買跌”的現(xiàn)實狀況，樓市亦然。

回望多年前，開封樓市處于剛剛發(fā)展的階段，全市的房價還穩(wěn)定在每平方米1700元左右，市場依舊對于價格較為敏感，市場供應(yīng)量和消化量不高。然而，隨著鄭開大道的開通、鄭汴融城戰(zhàn)略的實施，開封的經(jīng)濟有了騰飛的動力，也讓開封樓市找到了蓬勃發(fā)展的契機。短短幾年間，開封樓市價格成倍上漲，人們一反多年的常態(tài)，紛紛加入到購房大軍之中，不管價格高到多少，總會有人下單置業(yè)，在成就自己需求的同時，也推高了開封樓市房價指數(shù)，買漲不買跌的現(xiàn)象展現(xiàn)得淋漓盡致。

“對于市場而言，沒用永遠(yuǎn)的漲，也沒有永遠(yuǎn)的跌。漲就是跌的開始，跌就是漲的先兆。所以說，買房在關(guān)注價格的同時，更應(yīng)考慮該房源對于自身的使用價值。”我市某房地產(chǎn)營銷策劃公司負(fù)責(zé)人表示，“當(dāng)周圍的人都熱衷買房的時候，市場需求旺盛，價格在此時自然處于高位；而當(dāng)周圍的人都不再談?wù)摲孔又畷r，也是樓盤營銷最艱難的時刻，樓盤價格必然會下調(diào)，以尋求購買力的進(jìn)入。”

不看環(huán)境 盲目入市

對于工薪階層來說，置業(yè)是一生的大事，一輩子能夠親身經(jīng)歷的購房過程也許只有一次。正是這種極少的接觸，讓許多購房者對購房產(chǎn)生畏懼，不知道要從哪里下手，從而依靠自身的意愿盲目入市，造成經(jīng)濟的損失。

“這些消費者，最大的缺點就是不關(guān)心樓市的發(fā)展?fàn)顩r，沒有很好參照政策來屏蔽自身購房經(jīng)驗的不足。”我市某樓盤負(fù)責(zé)人說，“房地產(chǎn)作為我國經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱產(chǎn)業(yè)，受政府政策的影響較大，細(xì)微的政策波動都會對樓市產(chǎn)生強烈的蝴蝶效應(yīng)，就連我們開發(fā)企業(yè)都要看政策賣房，消費者就更不用說了。”

在樓市，一些不關(guān)心政策而盲目置業(yè)的消費者并不是少數(shù)。當(dāng)房地產(chǎn)市場在極力受到外部政策打壓的時候，消費者理應(yīng)持幣觀望，以靜制動，靜觀樓市發(fā)展變化再出手。而當(dāng)政策鼓勵市民置業(yè)、金融政策又全力支持的時候，買房的想法自然要順勢而行。也只有這樣，讓環(huán)境、政策成為我們?nèi)胧械谋Ｗo(hù)傘，購房置業(yè)才不會陷入被動。

亦步亦趨 被動入市

事實上，我們或多或少都會聽到朋友們說某某因炒房而賺到一筆錢，其利潤率往往要比墨守成規(guī)的工資強上百倍千倍。正是這種嫉妒、好強心理的存在，讓部分人在沒有購房想法的情況下被動入市，一心想賺得兜里滿滿的。

其實，成功的投資性購房者往往是那些消息來源準(zhǔn)確、人脈資源廣泛、專業(yè)知識扎實、精通行情的專業(yè)人士。新入市的投資客，可能因房子變現(xiàn)手續(xù)復(fù)雜、稅費繁多、周期長等因素受到打擊。如果在投資項目上，因眼光的問題而選到難以脫手的尷尬房源，悲慘程度更是難以接受，最后只能把自己從炒房客炒成房東，使自己難以脫身，經(jīng)濟負(fù)擔(dān)加重，生活品質(zhì)下降。

“想投資的購房者，千萬不能有短期投資的心理，要意識到投資房產(chǎn)是一種長期的投資行為。”我市業(yè)界專家表示，“一定要做足功課，打好基礎(chǔ)，切記不要被動入市。同時，要對自己的資金作出長久的規(guī)劃，以防貸款斷供的問題產(chǎn)生。”

好高騖遠(yuǎn)

不切實際

“房子就如同電子產(chǎn)品一樣，不可能一步到位。因為這兩種商品依托消費者自身的需求，都會在時間的推進(jìn)中發(fā)生巨大的變化。一些購房者為了追求‘一步到位’的效果，花費大量資金來購房，但當(dāng)自己真正使用之時，會發(fā)展浪費的資源是如此之多。所以，切記要以現(xiàn)階段乃至未來10年的預(yù)期為考量，來選擇房產(chǎn)。”西區(qū)某樓盤營銷策劃總監(jiān)表示。

事實上，一步到位并不是說很多有購房需求的買房人，就是要一下子買個大房子、買個好房子。一步到位的前提是自己的承受能力，如果是有些積蓄的白領(lǐng)買個七八十平方米的房子，解決自身居住需求就是一步到位；有面積需求的家庭，則是購買合理的戶型滿足生活需要。所以，我們所說的一步到位，根本解決的就是剛性需求。

現(xiàn)在的社會是一個發(fā)展快速、挑戰(zhàn)頗多的社會，人們的想法和需求往往在幾年內(nèi)就會有巨大的改變。而房子作為商品，是伴隨需求而產(chǎn)生的，沒有最好的房子，只有最合適的房子。所以，好高騖遠(yuǎn)的做法不可取，腳踏實地的做法最穩(wěn)妥。購房如此，做人也亦然。

只看現(xiàn)在 不重未來

記者在走訪多家樓盤營銷中心詢問多位置業(yè)顧問時發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)今的購房者在買房時，很執(zhí)著地用現(xiàn)在的眼光來看樓盤的區(qū)位和價值，沒有考慮到樓盤區(qū)域發(fā)展的潛力，從而錯失極具潛力的優(yōu)質(zhì)房源。

所以，我們對這些購房者感到惋惜。購買房子時，樓盤的區(qū)位和周邊配套固然重要，但即使現(xiàn)階段較差，只要了解項目區(qū)域的長遠(yuǎn)市政規(guī)劃，認(rèn)清樓盤的潛力價值，就無需多擔(dān)心。買房更是一種投資，只要是投資就會有風(fēng)險。如何才能把風(fēng)險數(shù)值降低、達(dá)到最小化，如何把價值擴增、達(dá)到最大化，這是每一位置業(yè)者需要考慮的問題，也是檢驗購房者真正水平的關(guān)鍵所在。