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我成長(zhǎng)過(guò)程中，父親弗瑞德·特朗普對(duì)我的影響最大。從父親那里我學(xué)會(huì)：棘手的生意要強(qiáng)硬，激勵(lì)別人很重要。我還學(xué)會(huì)了做生意的四個(gè)步驟：進(jìn)入、動(dòng)工、做好、退出，每一步都要講方法、講效率。

我很早就意識(shí)到自己不會(huì)做父親做的房產(chǎn)生意。父親原來(lái)在皇后區(qū)和布魯克林區(qū)出租廉租房，面向低收入人群。雖然他的生意很成功，我卻覺(jué)得這樣賺錢(qián)太慢，我想做大型、刺激、有吸引力的生意。我不希望別人提到我時(shí)，只會(huì)說(shuō)：“那是弗瑞德·特朗普的兒子。”

我要走出去干一番自己的事業(yè)，創(chuàng)造自己的知名度。好在父親自己將生意打理得不錯(cuò)，這樣我就可以放心地在曼哈頓闖蕩。無(wú)論在哪，我都不會(huì)忘記父親教給我的東西。

父親說(shuō)，人最重要的是熱愛(ài)自己從事的事業(yè)

父親是艱苦創(chuàng)業(yè)的典范，他1905年出生于新澤西州。我的祖父幼年時(shí)代從蘇格蘭來(lái)到美國(guó)，經(jīng)營(yíng)一家旅館，生意還不錯(cuò)。祖父患有肝硬化而且酗酒成性，他在父親11歲那年去世了，祖母伊麗莎白為了養(yǎng)活三個(gè)孩子，做了一名裁縫。父親在家里排行老二，作為家里第一個(gè)男孩，理所當(dāng)然挑起了家庭的重?fù)?dān)。父親開(kāi)始打零工，什么活都干，他去水果店運(yùn)水果，也給建筑工地的搬運(yùn)工擦鞋。父親對(duì)建筑業(yè)很感興趣，高中時(shí)，他開(kāi)始念夜校，學(xué)習(xí)木工活，以及怎樣做規(guī)劃和評(píng)估，想學(xué)一門(mén)以此為生的手藝。父親16歲時(shí)，已經(jīng)有了第一件木匠作品——為鄰居建的一座容納兩輛車(chē)的車(chē)庫(kù)。那時(shí)中產(chǎn)階級(jí)的人剛開(kāi)始買(mǎi)車(chē)，很多人家里沒(méi)有車(chē)庫(kù)，父親便開(kāi)始做可拆卸車(chē)庫(kù)的生意，每個(gè)車(chē)庫(kù)要價(jià)50美元。

1922年，父親高中畢業(yè)，因?yàn)橐�養(yǎng)家就沒(méi)有繼續(xù)上大學(xué)，他去皇后區(qū)給一位建筑師的木匠做了助手。父親手藝精湛，其他方面也很在行。雖然剛?cè)胄校�父親卻表現(xiàn)出了干這行的天資。即使現(xiàn)在，他還能心算5縱行數(shù)字相加的結(jié)果。通過(guò)夜校學(xué)習(xí)加上自己的悟性，父親進(jìn)步很快，他給自己的工友們傳授了很多干活的巧辦法，比如用鋼曲尺做椽子。

另外，父親是個(gè)專(zhuān)注而且很有理想的人。很多工友只滿足有個(gè)工作，父親卻要把工作做精做好，期望得到提升。從我記事起，父親就跟我說(shuō)：“人最重要的是熱愛(ài)自己從事的事業(yè)，因?yàn)檫@是唯一一件你能做出成就的事情。”

（特朗普與父親）

高中畢業(yè)一年后，父親建了第一所房子，那是一處單戶住宅，位于皇后區(qū)。建房花了不到5000美元，父親以7500美元賣(mài)出。父親的第一家公司名為“特朗普母子公司”，因?yàn)榻ü�司時(shí)他尚未成年，很多法律文書(shū)都要祖母代簽。成功賣(mài)出第一處房子后，他用賺的錢(qián)又蓋了一所，就這樣一個(gè)接一個(gè)地蓋了起來(lái)。房子都位于在皇后區(qū)的工薪族社區(qū)，對(duì)于一直住在又小又?jǐn)D的公寓房里的工薪階層來(lái)說(shuō)，父親建的磚房?jī)r(jià)格公道，又有別墅風(fēng)格，向住戶傳達(dá)了新的生活理念。房子賣(mài)得非常好，幾乎供不應(yīng)求了。

出于本能，父親打算將生意做大。1929年，父親開(kāi)始建造大一點(diǎn)兒的房子，面向稍微富裕一些的人群。與小型磚瓦房不同，父親這次建的是殖民風(fēng)格、都鐸王朝風(fēng)格、維多利亞王朝風(fēng)格的三層小別墅，地點(diǎn)在大家后來(lái)熟知的皇后區(qū)牙買(mǎi)加小區(qū)，我們的第一個(gè)家也建在這里。經(jīng)濟(jì)大蕭條時(shí)，房?jī)r(jià)下跌，父親轉(zhuǎn)而做起了別的生意。他買(mǎi)了一家破產(chǎn)的貸款公司，一年之后將其賣(mài)出，賺了一些錢(qián)。父親還建了一家自助超市，成為比較早開(kāi)始做超市生意的人。超市剛建好，當(dāng)?shù)氐娜獾昀习濉⒉每p、鞋匠就紛紛前來(lái)租賃地方。各類(lèi)商業(yè)集中在一起，方便了消費(fèi)者，超市生意也很成功。沒(méi)過(guò)一年，父親想轉(zhuǎn)回房地產(chǎn)生意，于是把超市高價(jià)賣(mài)掉了。

我敢于挑戰(zhàn)父親的權(quán)威，他也很尊重我

1934年，大蕭條基本結(jié)束，可貨幣還是沒(méi)有升值，于是父親打算建低價(jià)房屋。這次，他選擇了布魯克林區(qū)，那里地價(jià)便宜，父親覺(jué)得會(huì)有很大開(kāi)發(fā)空間。他再一次預(yù)感正確。三個(gè)星期里，父親賣(mài)出了78棟房子。后來(lái)的十幾年里，父親在皇后區(qū)和布魯克林區(qū)建了2500多棟房子，成了一名成功的地產(chǎn)商人。

1936年，父親跟我親愛(ài)的母親瑪麗·麥克勞德結(jié)婚了。父親自己沒(méi)能上大學(xué)，經(jīng)濟(jì)富足之后，就資助他的弟弟上了大學(xué)。

在父親的資助下，我的叔叔，約翰·特朗普不僅上了大學(xué)，還獲得了麻省理工學(xué)院的博士學(xué)位。現(xiàn)在他是一名物理系教授，也是全國(guó)最偉大的科學(xué)家之一。也許因?yàn)闆](méi)上過(guò)大學(xué)的緣故，父親總帶著一種敬畏感去看那些上過(guò)大學(xué)的人。其實(shí)我覺(jué)得父親根本就不比那些大學(xué)教授差，如果有機(jī)會(huì)上大學(xué)，父親一定是個(gè)優(yōu)秀的學(xué)生。

我的家庭非常傳統(tǒng)。父親是一家之主，負(fù)責(zé)在外打拼，養(yǎng)家糊口，母親是個(gè)典型的家庭主婦。我們家一共有五個(gè)孩子，母親既要照顧我們，還要做飯、洗衣服、做手工，同時(shí)，她還在當(dāng)?shù)匾患裔t(yī)院做慈善。我們家房子很大，但我們兄妹幾個(gè)從不自詡為富家子弟。從小父母就教育我們錢(qián)來(lái)之不易，還讓我們懂得艱苦奮斗的重要性。我們家庭成員的關(guān)系非常親密，直到今天，我和家人都是最親密的朋友。我的父母從不愛(ài)慕虛榮，父親的辦公樓自1984年建好后就一直沒(méi)搬離過(guò)。

（特朗普與父母）

我的哥哥弗雷迪，性格豪放，對(duì)生活充滿激情。父親很希望哥哥能子承父業(yè)，但是弗雷迪偏偏對(duì)經(jīng)商毫無(wú)興趣。弗雷迪的性格決定了他在貪婪的承包商和態(tài)度粗暴的供應(yīng)商面前，總是強(qiáng)硬不起來(lái)。由于性格迥異，父子兩人難免有沖突，多半以弗雷迪的失敗告終。

最后，我們都明白了強(qiáng)扭的瓜不甜，于是讓弗雷迪如愿做了他喜歡的事情——到環(huán)球航空公司做了一名職業(yè)飛行員，那段時(shí)間也許是弗雷迪人生中最快樂(lè)的日子了。我比弗雷迪小八歲，有一次，我居然對(duì)他說(shuō)：“弗雷迪，知道你在干什么嗎？你在虛度你的人生。”現(xiàn)在想起這件事，我感到非常后悔。

我那時(shí)還小，沒(méi)有意識(shí)到我們都誤解了弗雷迪，把他想成了一事無(wú)成的人。其實(shí)，他能開(kāi)心生活才是最重要的。也許是因?yàn)槭冀K得不到家人理解，弗雷迪變得灰心喪氣，他開(kāi)始酗酒，情況急轉(zhuǎn)直下。在他43歲那年，弗雷迪離開(kāi)了這個(gè)世界。他本可以生活得很幸福，卻苦于找不到自己的位置。或許他曾經(jīng)找到過(guò)，但是家里人卻沒(méi)有給他追尋的機(jī)會(huì)。我真希望自己能早點(diǎn)想明白這一切。

我則比較幸運(yùn)。我很早就開(kāi)始接觸商業(yè)，而且是自愿的，這一點(diǎn)跟很多迫于父親壓力去經(jīng)商的人不同。我敢于挑戰(zhàn)父親的權(quán)威，他也很尊重我，我們之間更像是一種公事公辦的關(guān)系。有時(shí)我會(huì)想，如果我沒(méi)有走上經(jīng)商這條路，我和父親會(huì)不會(huì)相處得這么融洽。

我不怕你，但是非常尊敬你

上小學(xué)時(shí)，我就表現(xiàn)出了自信、好勝的特點(diǎn)。小學(xué)二年級(jí)時(shí)，我居然給音樂(lè)老師來(lái)了個(gè)“熊貓眼”，因?yàn)槲矣X(jué)得他根本就不知道什么是音樂(lè)。為此，我還差點(diǎn)被學(xué)校開(kāi)除了。我并不是以此為榮，只是以此向大家說(shuō)明，我確實(shí)是在很小的時(shí)候，就不害怕勇敢地說(shuō)出自己的想法。現(xiàn)在長(zhǎng)大了，我會(huì)用自己的智慧而不是拳頭去反擊別人。

從小我就是個(gè)孩子王，不過(guò)，跟現(xiàn)在一樣，當(dāng)時(shí)也是有人喜歡我，有人討厭我。我在我們那個(gè)小圈子里挺受歡迎的，其他孩子總喜歡追隨我。少年時(shí)期，我喜歡搞惡作劇，可能骨子里就是有愛(ài)惹事的基因吧。我把氣球裝滿水亂扔，把唾沫吐得老遠(yuǎn)，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)和生日會(huì)上搗亂。我并無(wú)惡意，只是想證明自己很大膽。

13歲那年，父親決定把我送到軍事學(xué)校，認(rèn)為軍事化管理對(duì)我有好處。我對(duì)這個(gè)決定感到毛骨悚然。不過(guò)，事實(shí)證明父親是對(duì)的。從八年級(jí)開(kāi)始，我開(kāi)始在紐約(別墅)軍校念書(shū)，一直讀完高中。那段時(shí)間我學(xué)會(huì)了嚴(yán)以律己，還學(xué)會(huì)了要把好勝心用在取得成績(jī)上。高中期間，我曾被授予隊(duì)長(zhǎng)一職。

有位老師對(duì)我影響很大，他就是西奧多爾·杜比安斯。老師原是海軍一名軍官，身體素質(zhì)相當(dāng)強(qiáng)。他戴著護(hù)帽將足球頭球射門(mén)，能把球門(mén)柱撞斷，但是他的頭卻安然無(wú)恙。他不允許任何學(xué)生頂撞他，特別是那些有特殊背景的學(xué)生。如果誰(shuí)敢不聽(tīng)，就會(huì)很?chē)?yán)厲地教訓(xùn)他。我很快就發(fā)覺(jué)，自己在身體上不是他的對(duì)手。有一部分學(xué)生不服他，結(jié)果最后都被收拾了；大部分同學(xué)都對(duì)杜比安斯唯命是從，成了膽小怕事的人。

（紐約軍校棒球隊(duì)合照，第一排左二特朗普）

我既不屬于那小部分人，也不屬于大部分人，而是“第三類(lèi)人”：以智取勝，討他喜歡。而且，當(dāng)時(shí)他是學(xué)校棒球隊(duì)教練，我是隊(duì)長(zhǎng)，我的表現(xiàn)也讓他很滿意。同時(shí)，我還知道了怎么跟他相處。

我讓他知道，我不怕你，但是非常尊敬你。這是一種微妙的制衡。像杜比安斯這樣強(qiáng)勢(shì)的人，如果你跟他對(duì)著干，一旦他發(fā)現(xiàn)你的弱點(diǎn)，就能輕而易舉擊敗你。但是，如果你也很強(qiáng)勢(shì)，但是你尊重他，他就會(huì)真誠(chéng)對(duì)你。這不是我冥思苦想的結(jié)果，而是一種直覺(jué)。明白了這一點(diǎn)，我們相處得非常愉快。

在軍校我是一名優(yōu)秀的學(xué)生，但我并不是最用功的那一個(gè)。我對(duì)學(xué)校作業(yè)不感興趣，好在它們比較簡(jiǎn)單。很早我就明白，學(xué)校教育只不過(guò)是為人的終身發(fā)展起到打基礎(chǔ)的作用。

有些東西是從小培養(yǎng)的，大概我會(huì)走路的時(shí)候，就跟父親一起去建筑工地了。我和弟弟總會(huì)在工地揀很多飲料瓶，回家攢起來(lái)賣(mài)掉。上學(xué)時(shí)每次放假回家，我都跟父親學(xué)做生意，學(xué)著跟承包商周旋，參觀樓盤(pán)，討價(jià)還價(jià)，等等。

父親出租的房子都是受房租管制條例保護(hù)的，他雖然堅(jiān)持不懈、吃苦耐勞，可是得利很少。這種生意要想賺錢(qián)，只能努力降低成本，所以父親是個(gè)很有成本意識(shí)的人。無(wú)論面對(duì)拖把和地板蠟供應(yīng)商，還是大項(xiàng)目承包商，父親都會(huì)狠狠講價(jià)。父親知道每樣?xùn)|西的價(jià)格，這是他的一大優(yōu)勢(shì)，沒(méi)人騙得了他。比如，父親知道安裝一套建筑物的自來(lái)水管道系統(tǒng)需要40萬(wàn)美元后，就知道怎么跟承包商講價(jià)了。這并不是說(shuō)要把價(jià)錢(qián)講到30萬(wàn)美元，承包商總要賺一點(diǎn)的，但是，起碼可以把價(jià)格控制在60萬(wàn)美元以內(nèi)。

父親講價(jià)時(shí)還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，就是人很實(shí)在。比如，雖然把價(jià)格講的比較低，但是父親會(huì)告訴承包商：“你看，跟我干活，你可以按時(shí)得到全部報(bào)酬，別人誰(shuí)能這么跟你保證？”父親還會(huì)告訴承包商，跟他干活效率很高，不會(huì)耽誤他們接下一份活。因?yàn)楦赣H的建筑項(xiàng)目很多，他總能說(shuō)服承包商以后繼續(xù)為他效力。

同時(shí)，父親也是位嚴(yán)格的雇主。每早6點(diǎn)，他都會(huì)去工地親自指揮，這幾乎是他的個(gè)人專(zhuān)場(chǎng)秀。如果覺(jué)得誰(shuí)做得不好，父親就會(huì)親自上陣，因?yàn)樗�有活他都能上手�?/span>

“暴利”就是像父親這樣高強(qiáng)度工作的開(kāi)發(fā)商賺出來(lái)的吧

有時(shí)候看到歷史不停地重演，也很有意思。

比如說(shuō)，父親在布魯克林區(qū)搞建筑，另外有兩個(gè)同行在附近跟他一起開(kāi)工。父親每次都會(huì)比他們提前三四個(gè)月完工，而且活做得最好。父親建的走廊漂亮又寬敞，公寓面積也大，所以房子很快就能租出去，時(shí)氣不好也不受影響。相反，他的競(jìng)爭(zhēng)者之一，工程沒(méi)等建好就破產(chǎn)了，于是父親就會(huì)買(mǎi)下對(duì)方的工程。這種事情我不止見(jiàn)過(guò)一次。

1949年，我剛滿3歲，父親開(kāi)始修建濱海天堂公寓區(qū)。當(dāng)時(shí)這種大型公寓樓盤(pán)比較少，父親憑此成為紐約市郊最成功的開(kāi)發(fā)商之一。父親的工程講究方式方法，所以整個(gè)項(xiàng)目完成得非常出色。那時(shí)，為中低收入者建房的地產(chǎn)商，都會(huì)得到政府財(cái)政支持，因此，海洋天堂公寓項(xiàng)目讓父親從聯(lián)邦住房管理局得到了1030萬(wàn)美元貸款。這筆錢(qián)是政府在公正基礎(chǔ)上對(duì)工程總體評(píng)估算出的結(jié)果，里面包括給父親7.5%的利潤(rùn)。

父親對(duì)承包商催得很緊，向供應(yīng)商砍價(jià)也很兇，所以他能提前完工，還省下100萬(wàn)美元預(yù)算。可能“暴利”就是像父親這樣高強(qiáng)度工作的開(kāi)發(fā)商賺出來(lái)的吧，不過(guò)，這種行為后來(lái)被禁止了。

賺錢(qián)的同時(shí)，父親為中低收入者建了很多質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的房子。現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)人做這種生意，因?yàn)樗�既無(wú)利可圖，又沒(méi)有政府補(bǔ)貼。直到今天，父親在皇后區(qū)和布魯克林區(qū)建的廉價(jià)房還是中低收入者的首選。

1964年，我從紐約軍校畢業(yè)后，冒出了去南加州大學(xué)電影學(xué)院念書(shū)的想法。當(dāng)時(shí)我對(duì)電影業(yè)很著迷，崇拜山姆·戈德溫和達(dá)里爾·扎努克這樣的紅人，最喜歡路易·比梅耶。不過(guò)后來(lái)，我還是決定老老實(shí)實(shí)在房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

起初我選擇了布朗克斯區(qū)的福特漢姆大學(xué)，因?yàn)樗�離我家很近，我跟辦校的耶穌會(huì)關(guān)系也很好。可是兩年后，我開(kāi)始想，既然必須上大學(xué)，為什么不努力上一所最好的大學(xué)呢？于是我申請(qǐng)了賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院，并被錄取。那個(gè)年代，想經(jīng)商的人必須去沃頓念書(shū)。哈佛大學(xué)商學(xué)院確實(shí)培養(yǎng)了很多上市公司的行政總裁，但是真正成功的企業(yè)家?guī)缀醵际菑奈诸D走出來(lái)的，像索爾·斯坦伯格、倫納德·蘭黛以及羅恩·佩雷曼，這些名家數(shù)不勝數(shù)。

沃頓讓我明白的最重要的事情，就是學(xué)習(xí)成績(jī)不代表一切。上學(xué)后，我很快發(fā)現(xiàn)我的同學(xué)根本沒(méi)那么獨(dú)一無(wú)二或令人敬畏，我一點(diǎn)兒也不比他們差。另一件重要的事情，是我得到了沃頓的一紙文憑。雖然這張文憑在我眼里沒(méi)什么，可很多跟我做生意的人把它看得很重，認(rèn)為它是權(quán)威的象征。綜上所述，這個(gè)大學(xué)我上得很值。

有了更高的理想，我便離開(kāi)了父親

畢業(yè)后我回了家，開(kāi)始給父親打工。我依然能從父親那里學(xué)到很多東西，也是在那段時(shí)間，我開(kāi)始想換一種工作方式。

初涉職場(chǎng)，父親的工作模式讓我有點(diǎn)吃不消，主要是身體上吃不消。當(dāng)時(shí)我經(jīng)常跟收租者到處討租，干這個(gè)活沒(méi)有好體格是不行的，因?yàn)槿绻�有人�?lài)賬不還，你就得拿大塊頭嚇唬他們。

我學(xué)的第一招討租技巧是敲門(mén)時(shí)不要站在門(mén)的正前方，應(yīng)該靠墻站著，伸手敲門(mén)。第一次聽(tīng)到這個(gè)技巧時(shí)，我很是不解， “為什么這么做？”我問(wèn)一位收租者。他對(duì)我的疑惑很詫異，他告訴我：“如果你靠墻站，只有你的手會(huì)有危險(xiǎn)。”看我還是沒(méi)明白，他繼續(xù)說(shuō)：“干我們這一行，不得不防，如果你不合時(shí)宜地敲了一個(gè)公寓的門(mén)，很可能被開(kāi)槍射中。”

父親給了我很大的自我空間，可是我卻發(fā)現(xiàn)，這個(gè)世界沒(méi)我想得那么迷人。我從沃頓畢業(yè)滿懷希望的步入社會(huì)，卻發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界只有最壞，沒(méi)有最好。比方說(shuō)，當(dāng)時(shí)很多房客嫌麻煩，就把垃圾直接從窗子里扔出去，而不是倒在垃圾焚化爐里。于是我搞了一個(gè)培訓(xùn)，教房客使用垃圾焚化爐。大部分房客能認(rèn)真學(xué)習(xí)，但是那些冥頑不化的人讓我覺(jué)得自己是在浪費(fèi)時(shí)間。

另一件讓我失望的事情是父親的生意利潤(rùn)太低。錢(qián)都是省出來(lái)的，房子建得沒(méi)有奢華可言，更別提什么設(shè)計(jì)風(fēng)格了，所有的房子幾乎都一個(gè)模樣：正面用普通的石料，內(nèi)有四面墻，外觀筆直。用紅磚蓋房子并不是因?yàn)槿藗兿矚g紅色，只是因?yàn)樗�便宜�?/span>

我依然記得建特朗普大廈時(shí)父親來(lái)施工現(xiàn)場(chǎng)的情景。大廈正面是玻璃幕墻，比磚墻值錢(qián)很多，而且，我們用的是加了隔熱膜的昂貴玻璃。父親看了玻璃幕墻之后說(shuō)：“真是浪費(fèi)，下面四五層用這個(gè)，上面用普通磚塊就行了。反正也不會(huì)有人抬頭看。”真絕了，在57號(hào)大街和第五大道交會(huì)處的優(yōu)越地段建大廈，父親居然讓我省錢(qián)。這件事讓我很有感觸：畢竟，父親做的都是中低收入者的生意，難免這么想。同時(shí)，我也意識(shí)到，離開(kāi)父親自己闖蕩是對(duì)的。

（怪才：特朗普）

離開(kāi)父親的原因，其實(shí)并不完全因?yàn)樽约洪L(zhǎng)的不夠強(qiáng)壯，或是嫌父親賺錢(qián)太少。真正的原因是，我有了開(kāi)闊的視野和更高的理想。如果只在紐約市郊發(fā)展，我永遠(yuǎn)都不能實(shí)現(xiàn)自己的理想。

另外，回顧過(guò)去我發(fā)現(xiàn)，自己愛(ài)表現(xiàn)的性格多半受母親影響，她很有表演的天分，喜歡氣派的東西。雖然是個(gè)傳統(tǒng)的家庭主婦，母親也渴望萬(wàn)眾矚目。母親是蘇格蘭人，有一次，她坐在電視機(jī)前看伊麗莎白女王的加冕典禮，一看就是一天，她完全被盛大華貴的場(chǎng)面吸引住了。父親在旁邊不耐煩地踱來(lái)踱去，對(duì)母親說(shuō)：“天啊，瑪麗，把電視關(guān)了吧，沒(méi)什么好看的，他們只不過(guò)在作秀罷了”，但是母親并不理會(huì)。

父母在這個(gè)問(wèn)題上看法大不相同——母親認(rèn)為豪華氣派有時(shí)是很重要的，父親卻認(rèn)為那只是表面文章，他腳踏實(shí)地，只相信效率和能力。

別人常常問(wèn)我的問(wèn)題

現(xiàn)在，我經(jīng)常會(huì)收到無(wú)數(shù)封崇拜者發(fā)來(lái)的郵件，其中很多郵件都是向我尋求建議的。有時(shí)候，某個(gè)學(xué)校一個(gè)班上的所有學(xué)生都會(huì)給我寄來(lái)他們的問(wèn)題。

因此，我決定把大家最常提的問(wèn)題和答案在這里給出：

1. 如果你的下屬一而再再而三地因?yàn)橥瑯拥膯?wèn)題出錯(cuò)，你會(huì)怎么處理？

答：我沒(méi)有這樣的下屬。這樣的人現(xiàn)在應(yīng)該在為別人效力。

2. 作為一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)，最重要的特質(zhì)是什么？

答：自律。如果每個(gè)人都能自律那是最好不過(guò)了，但如果連一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)都沒(méi)有這種品質(zhì)的話，那么這個(gè)團(tuán)隊(duì)就難以長(zhǎng)期存在了。

3. 一個(gè)人要想成功，最關(guān)鍵的是要做好哪幾步呢？

答：做好準(zhǔn)備工作。換而言之，對(duì)于你的目標(biāo)要做到知其周詳，預(yù)見(jiàn)你將要面對(duì)的困難，并把你在每方面需要作出的努力都作好充分的了解。和所有你能找到的專(zhuān)家進(jìn)行交談。你有可能會(huì)成功，也有可能會(huì)失敗。但是既然已經(jīng)要面對(duì)困難的話，那就不要因?yàn)槟愕氖韬龃笠舛�讓自己遭遇到更多不幸�?/span>

4. 在地產(chǎn)界里，具有怎樣素質(zhì)的人才能成為明日之星呢？

答：那些富有遠(yuǎn)見(jiàn)和自律性的人才能取得成功。如果只有一種素質(zhì)而不具備另一種素質(zhì)，那也是不夠的。如果兩種素質(zhì)兼而有之，再加上在實(shí)踐中增加了閱歷并且鍛煉了能力，那么你就有可能成為一個(gè)地產(chǎn)界的領(lǐng)袖。

5. 你崇拜哪些歷史人物，為什么？

答：亞伯拉罕·林肯是一個(gè)，因?yàn)樗�在我們�?guó)家最困難的時(shí)候擔(dān)任總統(tǒng)。他也是自學(xué)成才，在成為總統(tǒng)之前還吃了很多年苦。另一位就是溫斯頓·丘吉爾，他在人類(lèi)歷史關(guān)鍵的第二次世界大戰(zhàn)中挺身而出。他是一位出色的演說(shuō)家，他那激動(dòng)人心的演說(shuō)鼓舞了成千上萬(wàn)人的斗志，他還因?yàn)樽约簩?xiě)作的歷史小說(shuō)獲得了諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)。

6. 你喜歡自己工作的什么方面？

答：每一點(diǎn)每一滴。每天都是一種挑戰(zhàn)，每天又都過(guò)得很棒。

7. 你出去吃午飯嗎？

答：很少，因?yàn)槲也幌矚g工作干到一半就中斷了，這會(huì)打亂我的節(jié)奏。我喜歡在辦公桌上有點(diǎn)吃的就行了，這最多只會(huì)花5到10分鐘。

8. 對(duì)于想自己創(chuàng)業(yè)的人，你有什么建議嗎？

答：準(zhǔn)備好迎接各種各樣的問(wèn)題，它們每天都會(huì)發(fā)生。不論發(fā)生什么問(wèn)題，你都要打起精神來(lái)，要有兵來(lái)將擋、水來(lái)土掩的氣概。永不放棄！

9. 即便我們已經(jīng)努力奮斗了，但結(jié)果還是不如人意該怎么辦呢？

答：首先你要知道有這種疑慮的不僅僅是你一個(gè)人。

我曾經(jīng)為了等待某些事的發(fā)生花了整整30年，有些人等待了比我更長(zhǎng)的時(shí)間。你要想到自己做的事有可能并不正確，因此不管你多么努力都看不到成效。但是，你要確信自己手里干的事是適合自己的，你要喜歡自己所干的事業(yè)，并堅(jiān)持到底。

10. 你相信運(yùn)氣嗎？

答：我相信。我也知道自己很走運(yùn)，同樣我也因?yàn)橛行闹械陌駱佣�感到幸運(yùn)。我從小就想像我父親一樣，也從他身上學(xué)到了很多東西。

11. 你曾經(jīng)害怕過(guò)失敗嗎？

答：到目前為止我可謂是戰(zhàn)功赫赫了，但失敗的可能性也一直在伴隨著我。我做事謹(jǐn)小慎微，但并不意味著我有恐懼感，兩者之間還是有區(qū)別的。做事考慮周全自然是很重要的，要明白我們既有成功的可能性，也會(huì)有失敗的可能性。我們無(wú)論做任何事情都是有風(fēng)險(xiǎn)的，我即便是過(guò)馬路也有可能被公共汽車(chē)給撞了。什么事情都會(huì)發(fā)生，但不要讓恐懼心理打亂你的計(jì)劃。

12. 你最初在房地產(chǎn)業(yè)打拼的時(shí)候，主要目標(biāo)是什么？

答：盡管我父親在房地產(chǎn)界做得很成功，但是我想依靠自己的努力打下一片江山。我一直都很喜歡漂亮的高樓，喜歡曼哈頓，這就是我值得為之奮斗的土地。我想要實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，我也做到了。

13. 什么讓你最快樂(lè)？

答：這個(gè)問(wèn)題看似簡(jiǎn)單，但卻難以回答。我想說(shuō)的是，有幾件事會(huì)讓我感到很高興：表現(xiàn)出色，盡到全力，干好工作而且感覺(jué)很好。如果我能夠與人分享成功也是一件美妙的事，因?yàn)檫@樣一來(lái)我就可以提升鄰里和社區(qū)的價(jià)值，創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)，而且還可以慷慨地回報(bào)社會(huì)。我的家庭對(duì)我而言一直都非常重要，我和他們?cè)谝黄鸬臅r(shí)候會(huì)感到最快樂(lè)。

14. 你最喜歡哪部電影？

答：《公民凱恩》。

15. 你早上一般幾點(diǎn)鐘起床？

答：5點(diǎn)。

16. 你能給我的最好建議是什么？

答：永不放棄！如果你擁有這種態(tài)度，就能取得更大的成就。我說(shuō)其他話的效果都沒(méi)這句話管用。