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    在采訪之前，我并不認識尹洲。簡歷中的他是個名副其實的學(xué)霸，光是“清華＋雙碩士＋MBA”的學(xué)歷就能瞬間擊敗很多人。除此之外，他還是微軟15年的老員工，圈內(nèi)杰出的華人項目經(jīng)理。這樣一個經(jīng)歷豐富的人在事業(yè)如日中天的時候果斷轉(zhuǎn)行做了經(jīng)紀人，帶著對他的種種疑問，我約見了他。

訪談實錄

記者：尹洲，您好！很高興見到您。

尹洲：您好！我也很高興接受您的采訪。

記者：歡迎您來到北美購房網(wǎng)的“微訪談”，與大家打個招呼吧。

尹洲：Hello，大家好！我是尹洲，很高興能在這里與大家分享。

記者：今天想采訪您幾個大家比較想要了解的問題。

尹洲：好的，非常榮幸。

記者：聽說您之前是從事IT方面工作的，現(xiàn)在為什么轉(zhuǎn)行當(dāng)經(jīng)紀人呢？

尹洲：我在微軟從事IT 工作長達15年之久。不得不承認，中國人在美國發(fā)展到一定階段都會遇到所謂的 “玻璃房頂效應(yīng)” ，因此我決定自己出來創(chuàng)業(yè)。我希望結(jié)合自己的語言優(yōu)勢和多年大型項目管理的經(jīng)驗，成為一個真正對接中國投資者和美國精品地產(chǎn)的專業(yè)經(jīng)紀人。除此之外，喜歡廣交朋友的性格也使我非常樂意幫助國內(nèi)的朋友了解美國的風(fēng)土人情。看到他們從對這里完全完全陌生到愛上這片土地，我有種說不出的成就感。當(dāng)然，平衡好事業(yè)和家庭也是我轉(zhuǎn)行的一個原因。由于經(jīng)紀人的時間相對自由，我可以騰出更多的時間陪孩子和家人，享受原來錯過的生活樂趣。

記者：美國的房產(chǎn)投資公司也不少，您為什么會選擇加入NAREIG呢？

尹洲：由于NAREIG是北美購房網(wǎng)的獨家戰(zhàn)略合作伙伴，作為經(jīng)紀人的我除了有美國團隊的協(xié)助還有中國團隊的支持。不管是房源更新還是經(jīng)紀人宣傳，北美購房網(wǎng)和NAREIG的聯(lián)手都讓我深切感受到自己不是一個人在戰(zhàn)斗。擁有這個強大而完善的平臺做后盾讓我沒有的很多后顧之憂，能夠更好的為中國客戶服務(wù)。我相信，這些難得的資源是其他海外地產(chǎn)經(jīng)紀公司所沒有的。

記者：您覺得怎樣才算是一個專業(yè)的房產(chǎn)經(jīng)紀人？

尹洲：我認為專業(yè)的房產(chǎn)經(jīng)紀人不僅需要有經(jīng)驗、熱愛自己的職業(yè)，更需要有良好的人品，能夠真真切切站在客戶角度思考。在美國，經(jīng)紀人是一個做人比做事更重要的職業(yè)。

記者：與其他經(jīng)紀人相比，您的優(yōu)勢是什么？

尹洲：從之前的從業(yè)經(jīng)歷來說，我在IT領(lǐng)域一開始主要從事技術(shù)工作，后來逐漸轉(zhuǎn)型到項目管理。我對項目從初期、中期、發(fā)展、落實以及最后跟進的過程都非常熟悉，也能圓滿完成。事實上做房地產(chǎn)，尤其是商業(yè)地產(chǎn)的周期較長，同時也包含很多細節(jié)工作，需要經(jīng)紀人化繁為簡，保證項目的每一步都能順利推進。我認為，對項目的系統(tǒng)化能力、客觀的分析視角、認真踏實的工作態(tài)度和兢兢業(yè)業(yè)的客戶服務(wù)精神，是我的四個最大優(yōu)勢。另外，由于意識到房地產(chǎn)領(lǐng)域的項目之多、之復(fù)雜，我一直在不斷學(xué)習(xí)和充實自己。在和不同領(lǐng)域的精英們切磋中，我不僅提升了自己的專業(yè)度，也對美國的房地產(chǎn)市場有了更精準的見解。

記者：您經(jīng)手的主要是住宅地產(chǎn)還是商業(yè)地產(chǎn)？

尹洲：事實上，我現(xiàn)在同時在做住宅和商業(yè)地產(chǎn)兩部分的工作。當(dāng)然，由于住宅地產(chǎn)的周期較短，流程也相對簡單，所以成交量較大。

記者：這幾年，美國的房地產(chǎn)市場非常火爆，您覺得中國投資者在美國買房有什么優(yōu)勢嗎？

尹洲：近些年來，中國（個人／公司）資金的海外配置是一個大趨勢，而且人民幣已經(jīng)國際化并且成為世界第三大儲備貨幣。事實上，中國投資者在美國已經(jīng)贏得了越來越多人的尊重，并且具有很強的投資實力。這個時候，經(jīng)紀人要做的就是利用自己的專業(yè)知識幫助投資者找到真正符合他們需要同時又具備升值潛力的項目。

記者：您覺得美國房市在未來會有什么變化？西雅圖房市會有什么變化？潛力有多大？

尹洲：最近幾年，美國西海岸主要城市的房價雖然在持續(xù)增長，但仍然處于投資低谷，還有很大的升值潛力。以西雅圖為例，由于這里經(jīng)濟蓬勃、氣候宜人、工作環(huán)境好、教育水平高、對于投資者的吸引力會持續(xù)強勁。

記者：中國投資者在美國買房的時候需要注意哪些方面？

尹洲：我認為投資者在購房前期需要通過專業(yè)的海外置業(yè)顧問來了解中美兩國在買房流程和文化上的差異，并且在其指導(dǎo)下著手準備投資資金。等到資金到位、客戶準備來美國實地看房時，顧問可以根據(jù)客戶的需求來對接美國當(dāng)?shù)亟?jīng)紀人，省去了很多由于客戶不了解當(dāng)?shù)厍闆r而造成的購房困難。

記者：您在美國生活了這么多年，您覺得在美國生活有哪些好處和便利？

尹洲：和中國相比，美國不僅自然環(huán)境優(yōu)美，生活方式也更加自由和多元。西方國家非常重視每一個人的選擇，人們可以按自己的方式生活，無需擔(dān)心外界的輿論壓力。除此之外，由于“誠信”是美國社會的基石，所以國內(nèi)投資者不必擔(dān)心在美國遇到欺詐而引發(fā)的糾紛。

記者：您有什么有趣的賣房故事嗎？

尹洲：曾經(jīng)有個EB5 的客人找到我，希望在買房之后出租。由于他在5年內(nèi)都需要經(jīng)紀人幫助管理地產(chǎn)，聯(lián)系過的幾個經(jīng)紀人都不愿意承擔(dān)這個責(zé)任。但當(dāng)我了解到他的情況后，毫不猶豫就答應(yīng)了。我相信人與人之間信任和理解是從點點滴滴的事情中積累起來的，相比于短暫的眼前利益，我看重的是和客戶之間建立的長期友誼。

記者：好的，謝謝尹洲接受我們的采訪，謝謝您與我們聊了這么多。

尹洲：不客氣，希望我的回答能對大家的投資有所啟發(fā)，如果還有朋友想要了解更多關(guān)于美國房產(chǎn)投資的事情，可以通過“北美購房網(wǎng)”與我聯(lián)系。謝謝大家！

記者/攝像：Runting

編輯/剪輯：Ella

訪談后記

    在采訪開始前，尹洲按照約定的時間準時到達了西雅圖辦公室，并且禮貌謙遜的向我做了自我介紹。整個采訪過程非常愉快，完全感受不到他的學(xué)歷和成就帶給他的光環(huán)，我們聊了很多，他的專業(yè) 、他的生活、還有他對房地產(chǎn)事業(yè)的熱愛。也許是多年良好的教育和不斷的自我提升讓他能夠以一種特殊的視角來看待事物。在尹洲眼里，與任何人的接觸都是學(xué)習(xí)的機會，無論是與客戶閑聊還是與專家對談，他都像海綿一樣的吸收所有未知的信息。就是他積極的人生態(tài)度和謙虛有禮的做事風(fēng)格，使他能夠很快贏得客戶的信任并且與他們保持著數(shù)十年的友誼。