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今日，一場激烈的房價(jià)競爭大戰(zhàn)在波士頓上演。一套平凡的公寓在經(jīng)過層層競爭后，最終售價(jià)高出開價(jià)數(shù)萬美元。

據(jù)《波士頓環(huán)球報(bào)》報(bào)道，目前，房市處于低庫存、高熱度的賣方市場，但一些地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)卻采取看似不可理喻的策略，把售價(jià)開得很低。他們以此吸引八方來客，在房屋公展（open house）時(shí)造成“哄搶”效果，導(dǎo)致心急的買家們頭腦發(fā)熱，拋棄理智，狂熱地沖進(jìn)“出價(jià)大戰(zhàn)”的廝殺中。

波士頓地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人貝茨（David Bates）在自己的新著中特別探討了這種“低開高賣”的文化。他表示，一旦“競價(jià)模式”開啟，買家們求勝心切，往往會(huì)忽視房屋本身的價(jià)值。如果關(guān)注房屋價(jià)值，應(yīng)該去協(xié)商、談判；如果只是想“贏”，那么買家會(huì)為了得到房子做任何事。

目前的庫存稀缺更為這種故意制造的競價(jià)大戰(zhàn)創(chuàng)造了條件。據(jù)麻州地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，今年2月，全州共有14068棟一家庭屋、3780套共有公寓在售，這個(gè)數(shù)據(jù)達(dá)到該協(xié)會(huì)自2004年起開始統(tǒng)計(jì)相關(guān)數(shù)據(jù)以來的最低值。最高值出現(xiàn)在2006年，那時(shí)，一家庭和共有公寓的庫存分別是現(xiàn)在的2.7倍和5倍。

房地產(chǎn)數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)沃倫集團(tuán)（Warren Group）首席執(zhí)行官沃倫（Timothy Warren）表示，地產(chǎn)競標(biāo)戰(zhàn)的策略和藝術(shù)品拍賣市場相似，開價(jià)只是運(yùn)作一切的開始。開價(jià)低并不意味著廉價(jià)出售，有可能賣得比起始價(jià)高的更好。哈蒙德地產(chǎn)公司（Hammond Real Estate）副總經(jīng)理霍勒倫（Holleran）稱，目前市場中，開價(jià)高比開價(jià)低風(fēng)險(xiǎn)大，在劍橋或薩莫維爾，如果開價(jià)高出正常價(jià)格4%，買家差不多就對(duì) 你興味索然了。

也有經(jīng)紀(jì)人反對(duì)這種售房策略。專精牛頓市和布魯克林市地產(chǎn)的霍洛維茨（Ruth Horowitz）稱，該方法過于迂回，且會(huì)打擊一些有誠意的、但不想?yún)⑴c到瘋狂競拍中的買家，還可能讓人遷怒于地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，因?yàn)榻?jīng)紀(jì)帶人們?nèi)タ此麄冑I不起的房子。

眾所周知，房子剛上市時(shí)，受到的關(guān)注最多；留在市場上時(shí)間越長，風(fēng)險(xiǎn)越大。一份基于2014年波士頓共有公寓銷售數(shù)據(jù)的調(diào)查顯示，一周內(nèi)售出的房子，售價(jià)可以達(dá)到開價(jià)的103%；已在市場中逗留4個(gè)月乃至更長的房子，平均只能賣到開價(jià)的97%。

那么房子的掛牌價(jià)到底標(biāo)多少才合適？大波士頓地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)主席麥卡錫（David McCarthy）認(rèn)為這個(gè)問題很難答，因?yàn)榈兔缘膸齑妗⒉粩嗌蠞q的價(jià)格和從賣出到錄入公共記錄的幾個(gè)月時(shí)間差都使得近期銷售記錄的參考價(jià)值變差。“這是個(gè)捉摸不定的市場”，麥卡錫表示。